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“匯生堂”趕黃草產品分析及市場分析

來源:主講人:肖 虎     閱讀次數:135     發布時間:2016-11-21

一、熟知

趕黃草除四川外,其他地區並不了解,首先是要告知其產品情況,推廣者要具體了解,給受眾體講重點、興趣點和利他點。

(三)功效---現代研究

趕黃草具有保肝、解酒、降酶、健脾,對酒精肝、脂肪肝、高血脂、肝損傷、肝纖維化、及肝硬化有預防和治療作用。能改善口苦、口臭,並能改善酒後頭暈、頭痛、嘔吐等不適應症狀,適合應酬及熬夜人群長期飲用,孕婦慎用。

為什麽喝酒最厲害,肝病卻很少?

難道這些酒廠的師傅們有什麽獨門解藥?不錯,確有獨門解藥,這正是古藺海拔1000米左右的烏蒙山麓原始森林中的神仙草——趕黃草!肝病學者通過調查,水質、儲酒方式等原因,最終將目光聚焦在當地人祖祖輩輩泡趕黃草水喝的習俗上。經研究表明趕黃草含有的沒食子酸和槲皮素等成分均為已知具有抗乙肝病毒和保肝作用的有效成分。當地平常人家每天都要泡飲趕黃草,酒廠技師在品酒前更是要來上一大碗,解酒又養生,何樂而不為?難怪啊!如今趕黃草送禮很有麵子了哈,家鄉味正品四川古藺趕黃草 野生保健養生茶 男女士袋泡茶禮盒裝 養肝護肝 解酒 喝酒人士最佳選擇。

病理分析

趕黃草始載於明代《救荒本草》,具有清熱解毒、退黃化濕,活血散瘀,利水消腫之功效,是苗族民間治療肝病的經驗方,稱為“神仙草”。目前古藺縣的趕黃草區域已被國家原產地域保護製度認可和保護。現代研究表明,趕黃草內含多種有效成分,對肝髒具有保護作用,能減低飲酒及藥物對肝髒的損害。

根據肝纖維化的病理分析,肝纖維化與中醫的“症積”有一定的類同之處。同樣,中醫對症積病機的認識是多方麵的,但就其本質而言,則以血瘀痰結為主。肝硬化是由於氣虛血滯,以致瘀血滯流,著而不去,凝血與痰濕蘊結,阻滯血絡則成痞塊(肝脾腫大),進而凝縮堅硬,推之不移。 據《天寶本草》、《救荒本草》等記載,趕黃草具有通絡活血、祛瘀除濕、活血散瘀等作用。

藥理作用

對實驗性動物肝損傷的影響

在1987 年對扯根菜的藥理作用進行了動物實驗,通過對 CCl4 造成的大小鼠肝損傷模型,灌胃給藥,實驗測得扯根菜4.4g/kg 對大鼠CCl4 肝損傷有降低血清中丙穀轉氨酶的作用。對CCl4 造成肝損傷中毒的小鼠有保護作用。降低肝損傷中毒的小鼠血清溴磺酚鈉(BSP)20min 的滯留量,且縮短CCl4 中毒小鼠戊巴比妥鈉睡眠時間,提示著扯根菜對CCl4 肝損傷有一定保護作用。  

其抗肝炎部分,扯根菜總皂苷(PCPTS)對 CCl4 所致的大鼠(穀丙轉氨 酶 SGPT)升高的保護作用實驗中,實驗結果是,CCl4 組與對照組比較 SGPT 升 高 133%,而po和ip 給予PCPTS 加CCl4 與對照組比較 ,SGPT 分別僅升高68% 和56%。ip 給予加CCl4 與對照組比較SGPT 升高了120.8%,表明po 和ip 給予高,中劑量PCPTS(未去蛋白)能明顯對抗由CCl4 所致的大鼠SGPT升高.

對肝炎病毒的實驗室研究 

在體抗病毒作用,采用重慶鴨乙型肝炎動物模型,發現肝蘇各劑量組用藥後血清DHBV DNA 滴度顯著降低或極顯著降低 (P<0.05 或 P<0.01),但是小劑量組血清 DHBV DNA 有明顯回升現象,而大劑量組DHBV DNA 回升現象不明顯。說明其抗病毒效果與劑量大小有一定的關係。用藥前後血清DHBSAGO.D 值 (490NM) 的變化與DNA 滴度改變相似;此外,肝髒病理學檢查未發現該藥對鴨肝組織有明顯的毒性損害,而連續用1 個月在鴨體內有抗鴨乙型肝炎病毒的作用。 

體外抗病毒作用,將中藥扯根菜及係統提取物作用於 HBV DNA 轉染細胞係22L5 細胞,扯根菜水提物和直接水提物達到一定濃度時,在體外有一定的抗乙肝病毒作用。結果表明肝蘇具有一定的體外抗 -HBV 活性,且其抗病毒活性成分可 能主要存在於水提取物及直接水提取物中。然而在水提取物及直接水提取物的多種複雜成分中,要確定其具有抗 -HBV 活性的有效單體尚需對其複雜成 分作進一步分離純化和研究。

利膽退黃作用

在扯根菜對實驗性肝損傷的影響中,同時也做了大鼠急性利膽作用的研究,結果表明扯 根菜 4.4g/kg 十二指腸給藥後 90min 均能非常明顯地 增加膽汁分泌量(P<0.001)[21]。采用膽管 引流法,觀察扯根菜水提取物對正常大鼠膽汁分泌 量的影響;采用膽管結紮致大鼠梗阻性黃疸模型和 α- 萘異硫氰酸酯 (ANIT) 致膽汁淤積模型,結果顯 示扯根菜水提取物能增加正常大鼠膽汁的分泌量, 但對血清 TBIL 含量無影響;對於膽管結紮所致梗阻 性黃疸模型大鼠和 ANIT 所致的膽汁淤積模型大鼠, 扯根菜水提取物能顯著降低血清 TBIL 含量,抑製血 清 ALP、GGT、AST 和 ALT 活性。表明扯根菜水提取物具有明顯的利膽退黃作用。

解酒

在2006 年通過五糧春造成小白鼠醉酒的模型,發現給酒前喂飼鬱金和扯根菜可降低醉酒小 鼠數量、延遲小鼠發生醉酒的時間。醉酒前喂飼鬱金與扯根菜對小鼠肝功能無影響。喂飼扯根菜可明顯延緩小鼠血清乙醇濃度升高,扯根菜各劑量組在 各時點的乙醇濃度低於對照組,說明醉酒前喂飼扯 根菜有消除醉酒小鼠血液乙醇含量的作用。喂飼扯 根菜的小鼠醉酒持續時間與對照組相比略有縮短。 鬱金和扯根菜各劑量組在各時點的乙醇濃度均低於 對照組,說明醉酒後喂飼扯根菜和鬱金有消除醉酒小鼠血液乙醇含量的作用。所以按一定劑量的扯根 菜給予解酒飲,對於小白鼠具有預防醉酒和醒酒的作用。陰文婭也通過觀察小鼠翻正反射消失情況 以及分析血液中乙醇含量 , 研究扯根菜不同劑量組 對小鼠的醉酒時間、耐受時間及對血中乙醇的消除情況。結果顯示高劑量組小鼠無論是在酒前還是酒後給予扯根菜均可明顯延遲小鼠發生醉酒的時間 , 各劑量組對小鼠血液中乙醇濃度有降低的趨勢。說明扯根菜具有防醉解酒作用。

趕黃草的禁忌:

趕黃草屬利水滲濕藥,中醫講究物極必反,長期大量服用趕黃草可能對腎髒會產生不利的影響,可以配合其他中藥以減少副作用,具體請遵醫囑。

趕黃草是屬於涼性植物,對於胃腸虧虛的朋友來說,勢必是要計量減半的,如果按照既定正常計量來說泡飲,自然是會有所影響,而造成拉肚子等不良反應。

以上就是有關趕黃草的功效與作用及禁忌的介紹,相信大家有所了解了,希望對你們有所幫助。

綜上所訴,其趕黃草的作用:

趕黃草性溫、味甘、無毒、利尿、消尿、活血、化瘀、健脾、祛黃疸、解酒等,主治黃疸、水腫、經閉、血崩、帶下跌打損傷,以及各型肝炎、膽囊炎、脂肪肝,被苗族人尊為傳統祛黃病藥物。

(三)趕黃草花、葉、杆(粉)

趕黃草花

在植株的旺盛期,每日清晨通過人工采摘,經無菌幹燥而成。所含槲皮素和沒食子酸等有效成分是最高的,是整株趕黃草的精華所在,而且更易溶出和吸收。自然泡飲趕黃草花口感清新回甜,是送自己、送親人、送朋友、送領導的絕佳禮品

趕黃草葉

先選取新鮮趕黃草植株通過人工摘取嫩葉,經傳統製茶工藝精製而成,通過實驗證實:趕黃草葉的有效成分(總黃酮、揮發油)含量比趕黃草莖(杆)的含量高出31%,療效更好,並且不含任何添加劑或輔料,整個生產加工過程不接觸或使用任何化學溶劑,是真正的原生態產品。經沸水衝泡後,色澤翠綠,清香宜人,是保肝養生的必備佳品。

趕黃草杆

杆,是趕黃草整株中,產量最多,其有效成分相對較低的,其價格相比也是較低的,可研磨成粉做成袋泡茶。

“匯生堂”趕黃草:隨時泡起喝的“藥茶”

眾所周知,藥就是藥,茶就是茶,兩者互不相幹。近日,一種兼具兩者特征,但又既不是“藥”和“茶”的產品一出現在市場上,即刻引起了關注,這就是趕黃草飲片。據相關專家介紹,中藥飲片是祖國傳統文化的重要組成部分,是我國的國粹,中藥飲片曆史源遠流長,它對人類的健康至今發揮著不可替代的作用。

上個世紀60年代,出於支援老區、保障老區人民身體健康的目的,有關部門組織了一支醫療隊跋山涉水進入古藺,進行健康狀況調查和義診。醫療隊受到了當地人的熱烈歡迎和熱情接待。按照當地苗族習俗,作為尊貴的客人,都要用大碗的好酒招待,醫療隊經常喝得大醉。

作為醫生,他們當然知道過度飲酒將損害到肝髒的健康。醫療隊非常擔心居民的肝髒健康,決定做一次專題調查。但調查結果完全出乎意料:肝病大大少於其他病症!特別是被稱為第一傳染病的乙肝。為什麽會這樣?

民間一直有“毒藥周圍七步之內一定有解藥”的說法,也就是萬事萬物相生相克。古藺盛產酒,酒傷肝,那麽古藺當地是否就有護肝的靈藥呢?醫療隊發現,當地人把一種叫趕黃草的植物當作茶一樣浸泡飲用,而這趕黃草就是載於《救荒本草》的一種藥用植物。

來自烏蒙山區的發現很快引起轟動。古藺縣為此專門成立全國最早的縣級中藥研究所,一批接一批的專家、學者也紛紛進入古藺對趕黃草進行深入研究,趕黃草從此揭開了神秘麵紗。趕黃草的神奇故事也才悄悄進入人們視野。

“匯生堂”趕黃草超微粉袋泡型飲片簡介

本品選取優質、新鮮趕黃草植株人工摘取嫩葉,本品精選趕黃草最佳藥用部位,經現代超微粉碎工藝,傳統製茶工藝精製而成經, ;現代研究證實:趕黃草葉的有效成分(總黃酮、揮發油)含量比趕黃草莖(杆)的含量高出30%,療效更好。

本品不含任何添加劑或輔料,整個生產加工過程,不接觸或使用任何化學溶劑,是真正的原生態產品。

本品經沸水衝泡後,色澤翠綠,清香宜人,是治療各型肝病或保肝養生的必備佳品。

“匯生堂”趕黃草係列

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趕黃草葉

先選取新鮮趕黃草植株通過人工摘取嫩葉,經傳統製茶工藝精製而成,通過實驗證實:趕黃草葉的有效成分(總黃酮、揮發油)含量比趕黃草莖(杆)的含量高出31%,療效更好,並且不含任何添加劑或輔料,整個生產加工過程不接觸或使用任何化學溶劑,是真正的原生態產品。經沸水衝泡後,色澤翠綠,清香宜人,是保肝養生的必備佳品。

“匯生堂”趕黃草係列

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趕黃草杆

杆,是趕黃草整株中,產量最多,其有效成分相對較低的,其價格相比也是較低的,可研磨成粉做成袋泡茶。

“匯生堂”趕黃草係列

“匯生堂”趕黃草係列

“匯生堂”趕黃草係列

三、目標人群

1、30歲以上,有經濟能力之人

2、公務員

3、肝病患者

4、飲酒之人

故此,趕黃草價格也是根據花   葉   杆,其粉是杆打磨後所得,目的是方便引用。“匯生堂”趕黃草基本都是以袋泡。

現代研究表明“匯生堂”趕黃草內含多種有效成份,對肝具有保護作用,保肝、退黃、降酶,能恢複肝髒功能,能減低飲酒及藥物對肝髒的損害,對酒精肝、脂肪肝、高血脂、肝纖維化、肝硬化,有預防和治療作用;並對甲肝、乙肝、慢性活動性肝炎具有顯著的治療作用。

我們離肝病還有多遠?

商務應酬,朋友聚會充斥於我們的生活,難道不喝酒?——酒精肝

山珍海味,美味佳肴刺激著我們的味覺,難道不油膩?——脂肪肝

廢寢忘食,盡心盡力拚搏著我們的未來,難道沒壓力?——病態肝

大病小病,長痛短痛吃著副作用的西藥,難道不傷肝?——藥物肝

趕黃草預防和治療:酒精肝、脂肪肝、藥物肝、肝損傷、肝纖維化、膽囊炎、高血脂。

二、趕黃草市場現狀

優勢:

1、形成和發展成為市場於近十年,可開拓市場份額大;

2、生產廠家絕大部限四川省,且廠家數量較少,同類產品的競爭力小;

3、政府對該產業的扶持力度逐年加大,逐步形成產業,前景有保障;

4、順利通過出口商檢,重金屬和農藥殘留均合格,第一年出口額達到700多萬人民幣,銷售額在持續穩步增長。

5、人們對健康的重視,其獨特保肝護肝效果,受眾人群將倍增,遠景明朗;

6、隨著受眾人群增加,其產量有限,利潤空間將逐步增長;

7、媒體的正麵報道逐步加強。

目前市場:

目前國內肝病患者已達到1.5億人之多,龐大的人群,給該類產品帶來巨大的市場,且該產品的其他功效,增加了市場份額。因此,我們對該產品的發展是有信心的。

(注:目前藥品中的肝蘇顆粒、膠囊均是從趕黃草提取的成份,可見趕黃草的適用性!)

三、目標客戶

選擇細分市場方案的標準

選擇標準

四、招商政策

1、區域代理製度

區域代理分為省級與市級代理。

省級分為A、B、C三個級別

省級劃分

市/縣級劃分

基於招商扁平化原則,我公司盡量減少中間環節,“匯生堂”趕黃草實行區域獨家代理原則,無論城市大小、人口多少,每個區域隻設一個經銷商,再由經銷商自主向下發展分銷商。實現雙贏模式。

維護了經銷商的利益

給予經銷商更多的自主權

防止串貨問題的發生

降低我公司的管理成本

2、招商工作流程

①劃分管理區域:將全國分為5個區域(公司自定),若有海外市場,另為設定;

②區域管理設定:每個區域設置1-2名招商經理,對各省(市)代理進行管維護和服務;

③招商經理隨時保持與各經銷商的聯係,及時告知相關活動情況。

3、產品招商策略

采取統一的各級價格階梯形式

A、B、C三類省級代理

A類:年任務80萬,首批拿貨10萬元;

B類:年任務70萬, 首批拿貨8萬元;

C類:年任務60萬,首批拿貨7萬元;

省級區域下,分為1、2、3類市/縣級代理:

1類:年任務金額:8萬元,首批拿貨:12000元;

2類:年任務金額6萬,首批拿貨:10000元。

3類:年任務5萬,首批拿貨:8000元。

省代政策:

市/縣代政策:

四、代理政策支持

1、給予經銷商足夠的8開DM宣傳單、50*70cm海報等宣傳單,對終端、人群進行全麵宣傳;

2、提供一定數量試用裝,用於宣傳過程中試用。在相關促銷活動中,公司還會有相應的活動政策支持;

3、對於處於市場開發地區,且有意向代理該區域的總經銷,我公司對合作期前半年實行以下優惠政策:

(1)按經銷商意見設計、印刷適宜該區域的宣傳單;

(2)大區域,應經銷商要求,可安排公司相關人員進駐該區域進行協助其開展推廣宣傳工作;

(3)給予最新批號產品;

(4)頒發“匯生堂”趕黃草代理商牌匾;

(5)省代推廣期6個月,市/縣4個月;

4、根據實際銷售情況,對任務進行調整;

5、開設專營店,該區域若無代理,授予相應代理權,首批進貨4萬,免費贈價值3000元的產品,執行省代A類政策;

6、各級代理區域範圍內,由各代理商自行發展、管理,如:省級可自行發展市/縣級,製度自行設定,統一最低零售價。若同一省份先有市/縣級代理,要簽訂該省省代,原有的市/縣級代理可劃分至該省代名下,由該省代負責發貨、管理。若先有省代,後麵聯係我司簽訂市代的,我司均轉給省代負責洽談協商。

7、對超額完成任務的代理,有以下獎勵:

總之:

對於銷售狀況較佳的客戶,公司將大力扶持,給最優惠的政策和獎勵,年終還會以總進貨的返點方式進行反饋。或以貨換資的方式,進行獎勵。

新客戶,或有意向最代理的客戶,根據貨情況,不擾亂市場前提。底價不變,可予以“買贈”降低購買成本。